不同阶层的人，思维方式不同，决策逻辑不同，因此，想要高效影响他人，就必须掌握分阶层沟通的策略。底层人活在情绪里——他们缺乏足够的信息和逻辑训练，更容易被情感驱动。对他们讲大道理没用，他们需要的是情绪共鸣、是归属感、是简单的敌我划分。 中层人依赖逻辑——他们受过教育，有分析能力，但也困在规则里。他们需要“合理”的解释，需要“正确”的流程，需要能被证明的结论。 上层人只认利益——他们早已看透一切规则和道德的外衣，只关心“值不值得”。对他们来说，情绪是工具，逻辑是手段，唯有利益永恒。这不是势利，而是现实。